Market Dynamics: The Margin Squeeze

OEM-industrin för glasbearbetning är för närvarande klämd mellan två krafter: stigande råvarukostnader och efterfrågan på högre värde-.

Rå floatglas (bassubstratet) är en vara som dikteras av energipriserna. När priserna på soda eller naturgas stiger kan OEM inte absorbera det; de arbetar vanligtvis med 15-20 % bruttomarginaler, med nettomarginaler ofta ensiffriga. Överlevnadsstrategin har varit vertikal integration.

De framgångsrika OEM-tillverkare idag är inte bara bearbetning av glas; de sköter logistiken förisolerade glasenheter(IGUs). I arkitektoniskt arbete ligger pengarna inte i att skära ner lite; det handlar om att montera IGU:n med rätt distans (varm kant kontra aluminium), torkmedelsfyllning och gasfyllning (argon eller krypton). En butik som bearbetar glas men som inte har en helautomatisk IGU-linje är i huvudsak en underleverantör till en underleverantör-marginalerna är ohållbara.